（原标题：白酒“老衰老”遇挑战，年青东说念主的羽觞里藏着新商机丨新春至极谋划）

《投资者网》张伟

坐汽车、乘高铁、搭飞机，东说念主们背起行囊，踏上回家路径，年味逐渐升腾。

春节，是中国东说念主最敬重的节日，即便远在沉，也要回家团圆。作为家庭约聚的主要引子之一，饮酒能拉近东说念主与东说念主之间的距离，增添节日敌视。有鉴于此，酒类年货亦然春节礼物的垂危构成部分。

但跟着80后、90后逐渐成为社会中坚力量，白酒仍是不是酒类年货的第一遴荐，啤酒、黄酒、鸡尾酒等低度酒也启动占领餐桌，取代白酒的酬酢功能。而在2024年，白酒库存创历史新高，能否借2025年新春之际去库存，也成为行业挑战。

春节快要带酒回家

1月14日，是2025年天下春运的第一天。青岛北站候车室，啤酒、贝雕、茶叶等青岛特产林林总总。广博年货中，不少搭客拎着的青岛啤酒显得格外引东说念主防护。

“啤酒是青岛的特色，很多搭客齐会在车站买了啤酒算作年货、伴手礼带给家东说念主一又友”，青岛北站的职责主说念主员说到。

“回家带点青岛啤乙醇品原浆，因为它的保质期短，特地带且归让家东说念主尝尝正统鲜啤的滋味”，从青岛返乡太原的刘先生暗示。

29岁的辽宁东说念主小董长年在青岛职责，作为累积达东说念主的他也暗示，本年他和共事的特产年礼中齐有青岛啤乙醇品原浆。

除原浆外，经典1903、奥古特地青岛啤酒的礼盒装家具也被不少搭客带上高铁，拎上青岛啤酒等国潮好礼踏上返乡路，用崭新好意思酒传递归乡情意。

一样一幕，也发生在离青岛800多公里的杭州。

密斯桥地铁站，是绍兴地铁1号线的起始站，亦然杭州地铁5号线的非常站。不少从绍兴过来的搭客在这里换乘杭州地铁，再去萧山机场搭飞机回家。

很多来绍兴旅游的来宾，也不忘带上两瓶当地特产的黄酒。云尔露馅，绍兴黄酒已有2500多年的历史，降生了会稽山、古越龙山、儿子红等闻名品牌，其中，儿子红又以特有的酿造工艺和深厚的文化内涵成为绍兴黄酒的经典之作。

“慕名而至，带小数回旧地尝尝”，从成齐过来出差的搭客小任暗示，他平时主要喝白酒，久闻绍兴黄酒的度数低、口感温情、喝了还不上面，特地买几瓶且归与家东说念主沿途品味。

小任的家乡四川，主要产白酒。五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、舍得酒业、水井坊，被称为川酒“六朵金花”。“六朵金花”亦然不少来川搭客遴荐的伴手礼。

据成齐天府机场的职责主说念主员小陈先容，跟着春节左近，时时有旅游在登机前商榷最多不错带几瓶白酒上机。

小陈暗示，凭证民航总局轨则，每名搭客每次可佩带两瓶（单瓶不进步500毫升）白酒，进步两瓶就要托运，每位搭客的托运总量不得进步5升（即10瓶）白酒。

酒企打响春节营销战

春节时间，破钞者遴荐购买哪种酒类年货，也与各家酒企的营销力度联系。

以青岛啤酒为例。自2024年12月以来，“韩国游客来青岛扎堆抢购原浆”“珠海航展俄罗斯工程师打包整箱青啤”等新闻频上热搜，激发网友广阔筹商，让仍是习尚了“按梗破钞”的年青东说念主，飞快“追梗”而来，买几件青啤过年。

除了“靠梗出圈”，青岛啤酒也通过整合线上电商平台、线下门店等多种渠说念，结束了家具销售的多场景掩盖，握续为破钞者带来特有体验。

而在酒类范围中占比最大的白酒行业，各家酒企更是演出了春节营销大战。插足2025年，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒、舍得酒业、郎酒、国台等白酒企业纷纷推出新春促销活动，径直正面PK。

在线下，开盖扫码赢奖是各家酒企春节促销的第一大“杀器”。

《投资者网》在成齐高新的一家五粮液专卖店看到，五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大品牌沿途推出“扫码奖上奖”，全面擢升动销开瓶。

同期，泸州老窖也推出了会员扫码活动，会员扫描指定家具盖内二维码，即有契机抽取5克金条、限量礼盒等奖品。

郎酒则推出了100%中奖的春节营销活动，破钞者通过线下渠说念购买青花郎，扫描瓶盖中的二维码，有契机赢取运道郎酒、第五代青花郎、红花郎·15等奖品。

此外，洋河股份推出扫码赢现款、参与集字卡、开瓶有礼等活动，为破钞者提供崭新感和参与度；古井贡酒则开展“一物一码”的扫码营销，让破钞者赢取现款、手机等大奖。

酒水行业议论者欧阳沉以为，春节历来是白酒破钞的垂危时间，酒企通过扫码耸立不错增多开盖率，促进的确销售，增多动销率。

除了开盖扫码，酒企之间的竞争也膨胀到线上，直播带货成为春节营销的新阵脚。

从2024年下半年启动，各大酒企加大了直播力度，为春节营销预热。2024年11月，洋河股份长入热门，官方旗舰店通过直播珠海航展的阵势为家具引流。

跟着2025年左近，五粮液、剑南春、泸州老窖、贵州习酒、今世缘等酒企在淘宝、京东、抖音等平台通过会员满赠、秒杀单品、搭配礼盒等阵势勾引破钞者。

《投资者网》发现，当今酒类电商直播带货主要分为酒企旗舰店直播、明星达东说念主带货两大类。旗舰店直播很好一语气，即是自营自销。明星达东说念主方面，也有闻名艺东说念主吕良伟为茅台带货、篮球明星哈登跨界卖酒等案例。一些有实力的酒企，也会将旗舰店的日常直播和明星空降带货相长入，以扩人人具销量和品牌影响力。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市麇集期筹谈论说》露馅，2024上半年，酒企和经销商拓展的新渠说念包括主播带货、线上商城、酬酢媒体、即时零卖。其中直播带货的占比达38%，初次进步线上商城的35%，成为第一大线上销售渠说念。

欧阳沉以为，直播带货不仅能为酒企带来销量增长，更是品牌传播的垂危渠说念。通过直播间展示、互动，破钞者也能愈加直不雅地了解到酒企的品牌文化、家具特色，加深品牌认同度，关于擢升酒企闻名度和品牌好意思誉度具有垂危意旨。

去库存仍是白酒主旋律

本体上，无论线下扫码，如故直播带货，其最终认识，齐是为了拉动销量。就白酒行业而言，2024年库存改进高，去库存也成了当今白酒行业靠近的主要挑战。

《2024中国白酒市麇集期筹谈论说》露馅，2024上半年，进步60%的白酒经销商暗示库存增多，进步30%的经销商靠近现款流压力，进步40%的经销商暗示本体销售价钱的倒挂进度增多，进步50%的经销商暗示利润空间有所减少。

究其原因，多家券商在筹谈论说中指出，由于破钞场景减少和购买力不及，白酒销售动销不畅，导致库存难以消化，影响了市集价钱和市集信心。

相关上市公司的数据大概愈加径直。Wind数据露馅，收尾2024年三季度末，A股20家白酒上市公司的存货总和达1364亿元，同比增长12%，行业合座承压。

不外，在上市公司里面，各家酒企的库存情况也出现了分化。

比如，茅台、五粮液等高端白酒，破钞者的认同进度高，去库存压力相对较小；而酒鬼酒、金种子酒、口子窖等品牌，受市集竞争横蛮、破钞者认同度有待提高档影响，导致去库存压力较大。

A股20家白酒上市公司中，有14家公司的库存盘活天数赫然增多。其中，酒鬼酒、金种子酒、口子窖等的存货盘活天数别离增长了441天、281天、211天。从财务角度看，库存盘活天数的增多，将影响企业的资金流动性，加大资金占用资本。对酒企而言，过长的库存盘活时间，可能激发企业的流动性危急。

关于库存高企的深档次原因，有不雅点以为是白酒“卖不动”了，另一种说法是“这届年青东说念主不若何喝白酒了”。后浪议论所发布的《2024年青东说念主喝酒论说》露馅，啤酒、果酒、鸡尾酒成为年青东说念主喝酒的前三个遴荐，白酒只名依次四。

“正在喝白酒”的东说念主群中，购买力下落，或亦然导致白酒库存高企的另一个原因。《2024中国白酒市麇集期筹谈论说》露馅，2024年上半年，终局价钱在100-500元的白酒销售占比达58%，终局价钱进步800元的白酒销售占比只好24%。

饮酒东说念主群对白酒的破钞大概仍是趋于感性。据此有巨匠暗示欧洲杯体育，白酒如何去库存，让年青东说念主“爱上白酒”的同期，还要通过相反化竞争勾引更多“正在喝白酒的东说念主”。这就怕是2025年及以后各家酒企需要琢磨并实际的垂危问题。（念念维财经出品）■